皆さま、こんにちは！Next Stageブログ担当の「S」です！
皆様の中には、すでに中国向けに販売を始めているのになかなか売り上げが伸びなかったり、これから始めようと思っているけどどうすれば売り上げを伸ばせるんだろうというお悩みを抱えていらっしゃる方が多数いらっしゃるのではないでしょうか？
そのような方々のために、本日は中国における新しい越境ECの仕組み
“中国アフィリエイト越境EC”についてご紹介いたします！
皆さまの中には、“アフィリエイト”というワードそのものを聞いたことがいない方もいらっしゃると思いますので、まずはこちらから解説させていただきます！
アフィリエイトとは
アフィリエイトとは、インターネットを利用した広告手法の一つで、
「成果報酬型広告」と呼ばれることもあります。
アフィリエイトは、企業が自社の商品やサービスの販売を促進するために、外部のウェブサイトの協力によって、新しい顧客層に商品を届けられるようになる仕組みで、アフィリエイトを行う人々のことをアフィリエイターと呼びます。
アフィリエイトによって販売を促進するためにまず企業は、販売を促進したい自社の商品やサービスをASP（アフィリエイト・サービス・プロバイダ）と呼ばれるアフィリエイトの仲介業者に登録をします。
アフィリエイターは、ASP上で自らが管理しているサイトに掲載したい商品やサービスを見つけ、アフィリエイトコード付きのアドレス（商品やサービスの販売ページへのリンク）を取得し、サイトで商品やサービスを紹介する記事を書き、そのURLのリンクを貼付することで、記事を読んで興味を持った読者がリンク経由で販売ページを訪れ、商品の購入やサービスの契約をするという流れになります。
リンク経由で商品の購入やサービスの契約が発生すると、アフィリエイターには所定の紹介料（アフィリエイト報酬）が支払われます。
この仕組みによって、アフィリエイターは商品を紹介する記事を書くだけで収益を確保でき、企業はアフィリエイターに宣伝をしてもらうことで商品やサービスが売れたときにだけ報酬を支払えばよい＝無駄な広告費を抑えつつ商品やサービスを売れるという、互いにウィンウィンの関係になることが出来るというわけです。
上記のような理由から、アフィリエイトにより販売を促進したい企業、それによって収益を得たいアフィリエイターの利用が爆増しています。
中国におけるアフィリエイトとは
世界的に定着している広告手法のアフィリエイトですが、中国ではあまり利用されていません。
その理由として、アフィリエイトは通常ウェブサイト上で行われることが多く、SNS大国である中国に住んでいる人々はふだんあまりウェブサイトを頻繁に見ることがないため、広告効果が限定的であるということから広く利用されてきませんでした。
それにより、日本企業が中国で商品を販売する際にも、アフィリエイトではなくWeChatやWeibo、REDなどのSNS公式アカウント運用やKOL、KOCを起用したインフルエンサープロモーションを中心としてこれまでは行ってきました。
しかしながら、インフルエンサープロモーションにおいては継続的な実施が必要となったり、SNS公式アカウント運用は短期的に成果が出にくかったりと、コストに見合う効果が出しにくいという側面があります。
おそらくすでに中国に向けて商品を販売されている日本企業の大多数もこの課題に直面しているのではないでしょうか。。。？
そんなお悩みを抱えている企業に対して当社では
中国SNS上でアフィリエイト販売を行うための仕組み
をご提供しております。
※当社ではアフィリエイターのことを“アンバサダー”と呼び、商品やサービスの価値を理解し、共有していただける方々と定義しています。
この仕組みを利用することにより、従来の大規模投資先行型でいつ利益が出るかわからなかったり、プロモーション費用を支払ってプロモーションを行っているのに全然売れなかったりという状況を回避し、販売促進してくれた人に対して報酬を支払うという非常に健全な形で商品の販売が可能となります！
但し、アフィリエイト販売の仕組みを取り入れたからと言って、プロモーションを全くやらなくてよいわけではありませんのでご注意ください！！！
中国では未だに模倣品（最近では龍角散の偽物が出回っているとニュースになってましたね。。。）が多く存在しているため、SNS上で一定の露出をすることで消費者がSNSを検索した際に、きちんと公式な情報が表示される状態は作っておく必要があります。
私たちも誰が作ったかどこで作っているかわからない商品を買うときは不安になって、いろいろ調べますよね？あれと同じです。
当社ではアフィリエイト販売の仕組みだけでなく、中国向けプロモーションやパートナーと連携した各種ライセンス取得（中国商標、営業許可証など）、模倣品対策、物流課題の改善など幅広く中国ビジネスをサポートしております。
中国ビジネスで課題をお持ちの企業様は、ぜひ一度当社へご相談下さい！
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